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            百城装饰:疫情之下KTV企业如何战略过冬?
            更新时间:2020-2-26 13:34:01 编辑:温情 文章来源:百城装饰 调整文字大小:【

            2月17号20:00-21:30,中国最具实力和影响力的KTV一站式服务机构,奇点娱乐商学院-创始人张杰张总联合2位娱乐行业资深专家陈进家老师、张舟老师给娱乐行业人士做了一场公益分享课,与大家分享:“疫情当下,娱乐投资者和管理者们所面临的12大问题和在;碌腒TV企业如何自救”。本次分享的内容为娱乐企业指点迷津,为职业经理人出谋划策方面可以说是面面俱到。由于一个微信群的上限是500人,还有好多的娱乐投资者和职业经理人未能进群听分享,故我们特别整理了本次公益分享课的部分内容与您分享--佛山百城建材有限公司

             

            疫情给KTV带来哪些影响

            这次新冠病毒疫情比之前非典的情况要严重,给娱乐场所和餐饮业带来沉重的损失。

            根据之前持续了3个月非典的经验,娱乐行业是最后才解禁的行业,在这休眠时间,KTV人不单难以有收入,在房租和员工工资双重压力下需承受很大的固定成本支出,这次疫情也成了一些KTV直接倒闭的导火线。

            就如很多人关注了K歌之王与员工解除合同、魅KTV现金流不足等新闻。对于KTV人来说,件件都是触目惊心。

            局部朋友圈截图

            作为KTV人,真的是有多苦,只有自己知道

            但是KTV行业就没有出路了吗?出路和商机又在哪里呢?带着这些疑问,我们继续看下去…

            其次通过这次疫情,我们会看到客户的①价值观发生变化、②消费观会更加趋向于理性消费,KTV人在寻求改变的经营战略;娱乐行业在着急地找出路,如从③线下转线上,玩新花样(外卖酒水套餐、直播互动、智慧KTV等);KTV人也更加④关注公共卫生⑤现金流⑥人员流失⑦解禁时间最晚

             

            单KTV行业会不会重新洗牌

            答案:会!

            这次疫情将会加速娱乐行业的大洗牌,一些门店原有问题也会快速暴露出来,加速灭亡速度。但是与此同时也会有新的资本进入,客群和玩法也会发生改变。

            洗牌是在KTV行业里面一直存在的,只是这次是一个易燃的导火线
             

            洗牌一般是有2个情况

            弊:

            对于没有顺应消费者的需求、没跟上时代的脚步而改变KTV模式和运营的,导致KTV亏损,甚至是门店的转让、关门

            利:

            KTV模式和运营更新换代快,传统是纯唱K,到后面配套了餐饮,到现在还有派对式KTV、酒吧式KTV、网红店,随着经济的发展,年轻人也越来越会玩,在娱乐消费上也会越来越高。

            更多KTV网红店案例在文末联系小编哦!

             

            疫情给KTV行业带来哪些机遇

            这次疫情虽然给KTV沉重的打击,也对行业进行了个大洗牌,但是还是会给向前冲的人、有准备的人、勇于尝试的人带来很多机遇!也是一个重生的机会。

            首先在这疫情期间,给KTV人也是带来了很多思考、判断、学习、改进的时间,对自我修复和完善,具体怎么做呢?

            1.发现问题:

            检查发现过去的问题,无论是资金方面、管理方面、运营方面还是人员配备方面等,都可以作个深入的检讨。

            2.解决问题:

            ①完善现有制度的实施

            ②开业之前的工作准备需要充分和细化

            3.探索新模式:

            如当下流行的派对模式,虽然派对模式这2年非;,但是每家对派对模式的理解和操作都是不一样的,而且到国内目前为止还没有看到哪家KTV操作得很成功,所以还需要完善、细化


            河北石家庄好先生KTV
            更多派对KTV案例在文末联系小编哦!

            疫情过后会不会出现报复性消费

            答案:会!但是可能不会一下子涌现,有一个过程。

            疫情过后有2个极端

            ①消费者观望期:消费者受疫情恐慌影响不敢贸然出门消费,但相信不会持续很久

            ②报复性消费期:虽然不会马上爆发报复性消费,但疫情过后相信有很多人会出来消费,因为大家在疫情期间去外出娱乐的心愿强烈。只要满足消费需求、消费欲望、消费能力条件即可。

            但也同时说明,在疫情之前的工作准备显得尤其重要,比如说,如何消除消费者的顾虑等

             

            KTV企业现金流不足,老板应该怎么办?

            针对这个问题点相信是所有投资人都在思考的问题,中国文化娱乐协会专家顾问-陈进家老师建议大家可以参考以下2个思考方式:

            1.(短期)募资

            ①股东增资:若部分股东不增资,可以稀释股份

            ②股东借款(推荐):开始分红时可以优先返还借款

            2.(长远)建立储备资金制:(备用金),如

            每间店每月预留

            ①10%维修基金

            ①10%员工绩效奖金

            以年度为单位进行统筹和规划,每年年底进行。

             

            在疫情隔离状态下KTV老板、管理层能做什么?

            1.【心态】首先要保持谨慎但不悲观的心态,带动员工的积极性和凝聚力

            2.保持对公司可持续发展的资源对接

            ①资金支持(重要)

            ②支持公司的人脉资源

            3.及时了解员工的身体健康状况和做好中基层员工的心态调整----员工才是企业的最大客户

            4.每周的管理层会议:关注疫情发展,以便及时调整可行性的战略方案、运营措施和解决方案

             

            KTV到底什么时候恢复营业?

            根据现在新的疫情报告,预计4月1日前后会得到基本控制

            预计3月份会开放轻度感染区,如西藏、边疆地区

            4月份会开放中度感染区

            5、6月份开放重度感染区

            6月份是KTV行业高峰期

             

            KTV恢复营业,需要提前做哪些工作?

            1.人员优化,人员补充

            2.打消消费者的担心和顾虑,缩短观望期:卫生、消毒;提升服务方式

            3.给消费者带来新鲜体验和亮点:

            4.装修焕然一新

            5.具有新鲜感的道具、礼仪

            6.温馨的套餐内容(结合疫情主题)

            中国文化娱乐协会专家顾问-陈进家老师的原始资料分享给大家。(分分钟钟感受到老师的大爱)

             

            KTV未来发展趋势如何?

            1.消费会升级,注重体验感消费;

            2.更注重品牌打造:如纯K、温莎的连锁品牌;资金有限,也可以做区域性的头牌;

            3.经营模式和思路会改变:如派对KTV,餐饮配套的KTV;

            4.成本会上升:最重的是人力成本,所以建议人力成本使用在直接服务客户身上,如能够由设备和线上解决是最好,能降低人力成本;

            5.暴利时代会结束:经过洗牌后会加速一些门店转让和关店,但是这也是一个机遇,在大家都不看好KTV市场的时候如果有好的场地去投资发展,也将是很大一个机遇

            所以KTV可以选择:

            ①现有品牌升级,不能停留在传统的运营模式

            ②重新打造品牌:如好声音KTV企业,打造了新品牌好先生聚会KTV


             

            “云蹦迪”火热,KTV能不能做?


            首先什么是云蹦迪呢?

            在屏幕一侧,是专业DJ在舞台上“打碟”。另一侧,是超百万人跟着节奏“蹦迪”,还打赏了价值数百万元人民币的礼物……2020年2月“云蹦迪”火了。

            那这个运营模式在酒吧上火了,那KTV可不可以呢?

            我们也有留意到像一些品牌KTV推出了云K歌

            但根据奇点学院创始人-张杰老师分析,答案是可行度不高

            因为它需要满足一些条件

            1.资源要充分(客户资源等,酒吧的客户本身是粉丝制,对酒吧的活动也比较有关注)

            2.资金要充分(聘请网红、设备等)
            但如果对网络平台资源有渠道,经济实力强的企业来说可以做尝试,可以通过这些活动来提升品牌的宣传度;

             

            员工工资怎么发,发多少,国家怎样规定?

            在面对疫情,工资如何发也成了头痛的问题,投资者可以参考人社部出台的规定,但在规定下,也可以根据确保企业运转和保障员工基础生活的前提下进行调节,如实行延迟发放,或先发部分,但前提是需要与员工沟通协商好,也需要让员工去理解企业的立场。

             

            疫情期间要求房东免租,有何法律依据?

            在疫情期间,基本上KTV没有收入,还需要支出高昂的租金,对KTV人来说是非常沉重的压力。但是减免租金是有法可依

            如房东不减租,也可以进行起诉,但要考虑到起诉周期长且麻烦,房东也承担着税务和银行贷款等困难,建议还是与房东先友好协商,相互体谅立场

            在地区政府方面也会出台一些补贴,大家也可以关注一下。

            具体可参考附件

            由于公众号发不上文档,需要文档的可以在文末联系小编哦!

             

            小编感言

            在这里非常感谢奇点娱乐商学院创始人张杰张总为我们组建了这样一个非常有意义+及时+到位的平台。也感谢三位老师的无私分享和大爱。

            虽然佛山百城建材不是KTV投资者,是KTV酒吧酒店装饰材料生产厂家,是这条价值供应链上的小小的一个环节,但

            这次对我们娱乐建材行业同样带来了不少冲击和给企业留下很多的困难需要去面对,企业的未来在哪里,方向在哪里,这条路应该如何走下去。

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